Meta de Vendas

1. Qual o segmento da sua empresa?

a. Varejo

b. Indústria

c. Agro

d. Tecnologia

e. Outros

2. Qual o faturamento da sua empresa?

a. Corporação ou Empresa Multinacional - Receita Anual: Acima de R$ 240.000.000,00

b. Empresa de Grande Porte - Receita Anual: R$ 48.000.000,00 a R$ 240.000.000,00

c. Média Empresa - Receita Anual: R$ 4.800.000,00 a R$ 48.000.000,00

d. Pequena Empresa - Receita Anual: R$ 360.000,00 a R$ 4.800.000,00

e. Microempresa Até R$ 360.000,00

3. Quantos funcionários tem sua empresa?

a. mais de 500 funcionários

b. De 51 a 500 funcionários

c. De 11 a 50 funcionários

d. De 1 a 10 funcionários

4. Qual é o valor investido em marketing?

a. Investimento anual acima de R$ 1.000.000,00

b. Investimento anual entre R$ 500.000,00 a R$ R$ 1.000.000,00.

c. Investimento anual entre R$ 200.000,00 a R$ 500.000,00.

d. Investimento anual entre R$ 50.000,00 a R$ 200.000,00.

e. Investimento anual entre R$ 0,00 a R$ 50.000,00

5. Em sua empresa, existe uma estratégia de vendas clara e bem definida?

a. Sim, temos uma estratégia clara e bem definida, revisada regularmente.

b. Temos uma estratégia, mas ela não é muito clara ou raramente é revisada.

c. Temos algumas diretrizes, mas falta uma estratégia clara.

d. Não temos uma estratégia formal de vendas.

e. Não consideramos necessário uma estratégia de vendas.

6. Sua empresa identificou e definiu seus segmentos de mercado-alvo?

a. Sim, temos segmentos de mercado bem definidos e personalizamos nossas abordagens.

b. Temos segmentos definidos, mas nossas abordagens são genéricas.

c. Temos algumas noções de segmentação, mas falta personalização.

d. Não temos uma estratégia de segmentação.

e. Não consideramos necessário segmentar o mercado.

7. Sua empresa tem uma estratégia eficaz de geração de leads?

a. Sim, temos uma estratégia de geração de leads eficaz e as taxas de conversão são altas.

b. Temos uma estratégia, mas as taxas de conversão precisam melhorar.

c. Estamos trabalhando em uma estratégia de geração de leads.

d. Lutamos para gerar leads de qualidade.

e. Não nos preocupamos com geração de leads.

8. Sua empresa possui um processo de vendas bem definido e documentado?

a. Sim, temos um processo de vendas definido e bem documentado.

b. Temos um processo de vendas, mas não está bem documentado.

c. Temos um processo, mas não o seguimos de forma consistente.

d. Não temos um processo de vendas formal.

e. Não acreditamos que um processo de vendas seja necessário.

9. Sua empresa tem estratégias de preços competitivas e rentáveis?

a. Sim, temos estratégias de preços eficazes e mantemos margens saudáveis.

b. Temos estratégias de preços, mas a margem pode ser melhorada.

c. Temos estratégias de preços, mas elas são inflexíveis.

d. Temos problemas com a definição de preços e margens.

e. Não temos estratégias de preços.

10. Sua empresa utiliza um sistema de CRM para rastrear interações com clientes?

a. Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM).

b. Temos um CRM, mas não o utilizamos de forma eficaz.

c. Estamos considerando a adoção de um sistema de CRM.

d. Não temos um CRM, mas rastreamos interações manualmente.

e. Não usamos ou planejamos usar um CRM.

11. Sua empresa oferece suporte pré-venda de qualidade?

a. Sim, oferecemos suporte pré-venda informativo e eficaz.

b. Oferecemos suporte pré-venda, mas poderia ser melhor.

c. Oferecemos algum suporte pré-venda, mas é limitado.

d. Nosso suporte pré-venda é insuficiente.

e. Não oferecemos suporte pré-venda.

12. Sua empresa utiliza métricas de vendas para avaliar o desempenho?

a. Sim, usamos métricas e análises para melhorar constantemente o desempenho.

b. Usamos métricas, mas a análise não é frequente ou aprofundada.

c. Começamos a usar métricas recentemente.

d. Não usamos métricas de vendas.

e. Não vemos valor em métricas de vendas.

13. Sua empresa investe em treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas?

a. Sim, investimos em treinamento e desenvolvimento regularmente.

b. Investimos em treinamento, mas não de forma consistente.

c. Estamos considerando investir em treinamento.

d. Raramente investimos em treinamento.

e. Não investimos em treinamento.

14. Sua empresa utiliza tecnologia para apoiar as operações de vendas?

a. Sim, usamos tecnologia de vendas para automatizar e melhorar processos.

b. Usamos tecnologia, mas não a usamos ao máximo.

c. Começamos a usar tecnologia recentemente.

d. Não usamos tecnologia de vendas.

e. Não vemos valor em tecnologia de vendas.

15. Como sua equipe de vendas comunica os benefícios dos produtos ou serviços da sua empresa?

a. Temos uma comunicação clara e convincente dos benefícios.

b. Comunicamos os benefícios, mas nem sempre de maneira convincente.

c. Nossa comunicação sobre os benefícios é inconsistente.

d. Nossa equipe de vendas tem dificuldade em comunicar os benefícios.

e. Não comunicamos eficazmente os benefícios.

16. Como sua equipe de vendas lida com objeções dos clientes durante o processo de vendas?

a. Somos habilidosos em antecipar e superar objeções de forma eficaz.

b. Lidamos com objeções, mas nem sempre as superamos com sucesso.

c. Ficamos desconfortáveis ao enfrentar objeções e muitas vezes recuamos.

d. Evitamos discussões sobre objeções com os clientes.

e. Não temos um processo para lidar com objeções.

17. Como a equipe de vendas da sua empresa aborda desafios e metas de vendas?

a. Abordamos desafios com determinação e sempre procuramos oportunidades para melhorar.

b. Encaramos desafios, mas nem sempre buscamos oportunidades de melhoria.

c. Abordamos desafios, mas frequentemente nos sentimos sobrecarregados.

d. Evitamos desafios sempre que possível.

e. Não temos uma mentalidade proativa em relação aos desafios.

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